阿里巴巴国际站近期发布的数据显示，该平台2020年河南机械商家线上成交订单数同比去年增长62%，线上交易额（GMV）增长72%。其中，美国依然是*大买家来源国，与此同时，对南美与非洲买家的吸引力在增强，尤其南美区域全年需求旺盛。

黑天鹅事件导致线下展会等传统渠道受阻，来自世界各地商家开始通过3D虚拟展厅、线上展会、短视频展映、跨境直播等形式重燃生意。这一过程中，河南机械商家把握数字新外贸大趋势，实现逆势增长，数字时代下的“河南机械行业优商出海联盟”也初见端倪。

行业特征：机械产品在线丰富度*高，食品机械商家全国*多

在第一个中国基础工业布局阶段，河南便兴建了第一拖拉机制造厂、洛阳轴承厂、洛阳矿山机器厂等国家重点建设项目，初步形成产业规模。经过多年发展和布局，河南已成为工业大省，也成为中国出口机械产品的重要区域。目前，河南已形成了包括食品机械、农业机械、矿山机械、建筑机械等多种机电产品在内的装备制造业出口服务基地，并在阿里巴巴国际站等跨境电商平台上形成了一定的集群效应及买家口碑。

阿里巴巴国际站数据显示，河南机械产品商品数超300万，覆盖全部主要机械二级类目，在线丰富度全国*高。从子行业看，除挖掘机、装载机、工程机械及配件等跨境电商的”传统宠儿”外，河南线上食品机械商家数全国*多。从海外市场需求增速角度看，需求上涨*快的二级品类分别为工程机械、能源矿产机械、食品机械、农业机械、化工制药设备等。

逆势增长：美国为*大买家来源国，对南美非洲吸引力增强

疫情之下，传统外贸企业纷纷从线下转到线上，数字化新外贸成为中国出口的新引擎。2020年，阿里巴巴国际站河南机械商家全年线上成交订单数同比去年增长62%，线上成交额（GMV）同比增长72%。

作为传统行业，河南机械企业顺势而为，借力阿里巴巴国际站数字技术和一站式跨境服务体系，打造数字化新外贸模式，实现了全年逆势增长。

从海外买家分布角度看，美国是*大买家来源国，与此同时，对南美与非洲买家的吸引力快速增强。其中，南美洲全年需求旺盛，增速前10的国家中，南美占据4席。其中，南美洲的需求主要集中在工程、矿山、食品机械、农业、纺织机械等领域；从国家来看，活跃买家数排名前30的国家与地区中，秘鲁同比增速*快。

市场潜力：海外售后服务需求亟待满足 头部商家缺乏

由于机械商品特点，海外买家采购时有较强的售后服务需求。阿里巴巴国际站调研数据显示，1/4的海外受访机械买家认为本地工程师服务对售后服务至关重要，80.3%的海外受访买家感兴趣使用平台方提供的售后服务。

与此同时，阿里巴巴国际站平台数据显示，带有“本地售后”标签的商品询盘转化率是无此类标签商品的2倍以上。

然而，由于河南机械商家群体主要以中小企业为主，大多数企业的海外售后服务能力仍然较弱，其中，支持海外售后服务的商家占比仅为3%。此外，在阿里巴巴国际站上，河南机械企业的头部商家依旧缺乏，落后于其他机械大省。这些，都将成为下一步河南机械商家海外发展的增长点和突破口。

展望2021： “河南机械行业优商出海联盟”蓄势待发

2021年，随着各国对疫情的管控加强以及经济刺激政策出台，全球基建市场预期回升，机械设备行业也在全球产业格局的不断调整下进入竞争新周期。拥有数字化布局及海外本地服务能力的企业将获得更多买家青睐，而身处产业集群的商家，由于更完整的上下游支撑，也将进一步获得竞争优势。

在此背景下，阿里巴巴国际站依托河南机械产业集群实力，携手河南机械商家在2021年打造“河南机械行业优商出海联盟”计划，通过搭建河南机械产业带专区、海外机械买家定向推广引流、海外售后服务生态支持等服务，进一步提高河南机械产业的全球竞争力。

（2021年1月20日，阿里巴巴国际站小二与河南机械商家代表共同启动“河南机械行业优商出海联盟”项目）

根据，“河南机械行业优商出海联盟”项目规划，阿里巴巴国际站将支持1000家河南中小机械企业提升海外售后服务能力，打造1000家在数字外贸新时代具有全球化竞争力的河南优质机械商家，通过商家与阿里巴巴国际站的共同努力，让河南机械产品成为中国质造的一面旗帜，以硬核实力通向全球。